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3年完成超4亿融资,估值超13亿,云汉芯城的准独角兽之路

云汉芯城创始人曾烨

2001年,自称草根出身的曾烨大学毕业后,便进入电子元器件分销行业。2002年选择自主创业并带领企业一路发展为准独角兽的电子元器件一站式采购平台“云汉芯城”。回溯云汉芯城过往十几年的发展历程,可以发现这家企业的成长之路有高光时刻,有成长阵痛,也有无法忽视的里程碑。

 01颠覆旧有模式

云汉芯城的前身是一家传统的代理分销商,主要利用信息不对称进行盈利,2010年,团队决定进行转型,即颠覆旧有的信息不对称模式,实现行业信息透明化。

之所以转型,董事长曾烨在接受采访时称,当时敏锐意识到一味依赖一线销售人员的传统线下分销模式,难以做到资源的持续积累,而信息不对称导致的供应链条长、门槛低、体验差等遭行业诟病的各种效应日益显现。分销服务商在专业服务的基础上,迫切需要实现行业的信息透明化、服务标准化以及运营高效化。

在曾烨看来,信息对称是必然,也是趋势,尽管当时很多业界同行与伙伴表示无法理解,因为转型即意味着要放弃赖以生存的传统代理分销模式,而去选择以电商在线销售为特征的平台服务模式,新业务的客户定位、服务理念、盈利模式等均与之前截然不同。“与其被别人革命,不如先揭竿而起革别人的命。”曾烨说。

于是,2011年3月,秉承着建设“电子产业服务平台”的发展理念,云汉芯城网站上线,聚焦电子行业的中小型企业用户,通过互联网服务来解决传统线下分销渠道“供应链冗长、服务标准缺失”的服务痛点,在上游的电子元器件服务商和下游的终端企业用户之间,搭建一个集产品采购(Electronics)、技术支持(Technology)、金融服务(Finance)和信息数据(Information)为一体的供应链服务平台(简称“E-FIT”)。

目前,云汉芯城主要通过在线销售集成电路IC、被动器件、连接器、开发板等电子元器件及其周边配套电子物料,为客户提供服务,在这个过程中,也建立了属于自身的壁垒和护城河。

首先是商品集采的护城河。云汉芯城平台利用电商模式将“长尾市场”用户的零散需求集中起来形成量级可观的采购能力,从而通过与上游供应商的合作,为客户提供更有竞争力的价格和更高效的服务。

其次是数据开发应用的护城河。平台利用规模化的在线销售整合行业量级的商品数据、交易数据、用户数据以及供应商信息等大数据,进行数据建模、应用分析和策略研究,从而为合作伙伴和用户提供更专业、更可靠的数据服务,为其市场供求分析和供应链采购管理等决策提供高效的数据支持。

02跻身独角兽行列

2017年云汉芯城在线销售额超过10亿并实现大幅盈利,至此,凭借着快速增长的销售规模以及持续提升的盈利能力,云汉芯城发展成为电子行业销售规模最大、用户影响力最强的垂直电商平台,并被投资机构列入上海市“准独角兽企业”。

2018年6月,云汉芯城再次证明了吸金能力,宣布完成1.8亿人民币C轮融资,企业估值超13亿,投资方囊括国科投资、东方富海、上海临港松江创业投资管理有限公司。据了解,本轮投资的领投方“国科投资”是国内历史最悠久的投资机构之一,其前身为中国科学院、国家经委联合设立的中国科技促进经济发展基金会,在集成电路IC领域和高科技电子行业拥有广泛的资源布局。

据了解,该笔融资始于2016年,彼时的云汉芯城还处于亏损状态,这对于新进投资方来说势必存在一定风险,但是国科投资嗅到这个市场的机会,依然精准下注。前两轮投资方东方富海继续跟投,东方富海2013年下半年接触到云汉芯城,负责该项目的投资合伙人周绍军就曾放言:只要云汉融资,他们都会跟投。而事实确实如此。

对于资本为何频频加注,持续看好,曾烨称主要有两点:

首先是这个赛道足够大,是万亿级的市场规模,而云汉芯城的快速发展和抢占市场的速度也给了投资人信心;其次是云汉芯城把传统渠道分销商模式转变成电商新模式,抓住了长尾市场。

有了资金供血后,云汉芯城一路过关斩将,数据亮眼。经过七年的积累,云汉芯城目前注册企业用户数已超过26万,合作供应商超过200家,在线库存数据超过6000万条,平台在销售规模、客户基础、服务效率和供应商资源等方面均已形成规模化发展。

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虽然成绩骄人,云汉芯城依然没有停止脚步,不断建立属于自己的护城河和竞争壁垒,尤其值得一提的就是云汉芯城的大数据分析。平台的技术数据积累和运营数据分析能力始终是云汉芯城的核心战略和重要投入方向,基于此,云汉数据团队也推出了“云汉指数”等数据服务产品,用以支持上游合作供应商和下游终端用户在市场供需分析和供应链采购管理等决策环节。

03强大的华为基因

纵观云汉芯城核心团队,发现这支队伍华为基因浓厚。CEO刘云锋加入云汉前曾在华为市场部任职5年;CTO秦国君1999年加入华为,后出任毕博咨询全球技术开发总监;COO李文发2000年进入华为,在华为十六年,从一个普通硬件工程师做到华为意大利市场副总裁。除了华为基因浓厚,云汉芯城更吸引了投资方的原财务总监,即云汉芯城现任CFO周雪峰的加入。

团队是公司发展过程中不容忽视的重要财富,在曾烨看来,企业成长过程中最大的成本便是领导者认知成本,云汉芯城从传统行业转型互联网,中间很多弯路,需要自己摸着石头过河,如何尽量避免走弯路,核心管理层的认知水平起到了至关重要的作用。

复盘过去经验,展望未来布局,曾烨称公司会继续遵循一切以用户为中心的理念,云汉芯城的发展战略是一切业务平台化、一切业务数据化、一切数据业务化。一切业务平台化是IT时代模式,云汉芯城用8年时间实现了平台化;目前云汉芯城也建立了模型,把收集到的信息数据化,比如客户所属行业,所做产品,运用了何种技术等。

CEO刘云锋也表示公司未来的发展布局紧紧围绕两个方面进行: 首先是对平台客户服务能力的全面提升,聚焦中小型企业用户在采购供应链的需求痛点,通过扩大并深化与上游供应商的战略合作来持续提高采购服务效率和体验; 另一方面通过对产品设计、制造服务、供应链金融等行业资源的整合来提高供应链综合服务能力。

其次会加大对平台大数据分析与应用创新能力建设的持续投入,持续深化与客户端、供应商端和服务商端的数据合作与应用拓展关系,加大对数据服务产品的开发力度,从而逐步搭建以平台为中心的产业生态合作体系。

IC咖啡创始人,集成电路产业人才服务专家胡运旺曾这样评价云汉芯城,万物互联万物智能,需要各种行业硬件+,这些硬件+的企业多由各种行业牵头或无数硬件创新创业企业,产生无数小批量元器件需求。如何通过互联网模式提高元器件渠道行业的服务能力和运营效率,解决这些小批量元器件需求,是个非常值得研究的领域,云汉芯城在芯片元器件渠道行业的创新实践和成功应用对万物互联万物智能的实现是非常有价值的推动。

“我相信云汉芯城最终会成为一家数据指导业务驱动的新型互联网公司”,当被问及公司终局时,曾烨如此表示。

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